Paso 1: Diseño profesional del perfil
• Colocar fotos profesionales tanto de perfil como de fondo
• Editar las fotos para transmitir lo que eres y lo que haces
• Un buen titular de lo que eres y haces
• Correcta ubicación
• La importancia del último puesto de trabajo desempeñado

Paso 2: Redacción de un extracto bien argumentado
• Las dos primeras frases del extracto son la clave
• Tener un correo especial para Linkedin
• Qué sea fácil contactarte. Facilitar el contacto
• Redactar atractivamente el extracto
• Incorporar archivos multimedia a tu extracto

Paso 3: Las experiencias profesionales
• El orden es fundamental. Lo último que has hecho es lo más importante
• Redactar correctamente las experiencias profesionales
• Colocar presentaciones y enlaces multimedia

Paso 4: Los estudios realizados
• El orden es fundamental
• Destacar los estudios principales

Paso 5: Las competencias
• Destacar las tres competencias que sean más importantes
• Ordenar el listado de competencias más destacadas
• Validar competencias de terceros
• Recibir validaciones de competencias

Paso 6: Realizar y recibir recomendaciones
• La importancia de las referencias. Los referidos
• Enviar recomendaciones
• Solicitar recomendaciones

Paso 7: Hacer seguimiento de personas, empresas, grupos y universidades
• Seguimiento de empresas
• Seguimiento de universidades
• Seguimiento de grupos
• Seguimiento de personas (influencers)

Paso 8: El gran secreto de Linkedin: La profundidad de red
• Diseñar estrategias para ampliar tu red profesional
• Búsqueda de los contactos adecuados a través de segmentación
• Cómo invitar adecuadamente a conectar
Usar la APP de Linkedin para móvil
• Realizar invitaciones a conectar desde nuestro e.mail. (Importar contactos)
• Exportar contactos a una hoja Excel
• Ordenar los contactos exportados a una hoja Excel y gestionarlos
adecuadamente por intereses
• Participación y creación de grupos
Paso 9: La importancia de los contenidos en Linkedin
• Compartir contenidos de terceros en Linkedin y ganar actividad
• Crear contenidos en Linkedin y viralizarlos
• Ganar visibilidad con nuestra actividad
• Como influye la actividad en Linkedin en posicionamiento en Google
Paso 10: Entender la estrategia de comunicación de las empresas
• Encontrar las personas clave en las organizaciones y cómo acercarte a ellos
• Enviar invitaciones a conectar
• No intentes vender en el primer paso
• Como crear una relación. Aportar valor
• Búsqueda y segmentación según intereses
Paso 11: Diseñar planes comerciales y cómo ejecutarlos en el tiempo
• La importancia de la definición de objetivos
• Como construir el embudo de las ventas
• Generar prospectos, para luego convertirlos en clientes
• Llegar a los interlocutores adecuados
• Bajar desde el nivel 3.0 al 2.0 y 1.0
• Generar reuniones cara a cara
Como identificar oportunidades y hacer seguimiento de las mismas
• Cómo cumplir tus objetivos comerciales
Paso 12: Crear y Gestionar tu propia página de empresa y generar “engagement” con
trabajadores y clientes
• Cómo crear una página de empresa en Linkedin
• Definir bien los objetivos de la página
• Buscar el alineamiento de trabajadores y colaboradores
• Preparar un plan de difusión de contenidos
• Marketing de los contenidos
• Coordinar la acción del grupo de trabajadores que amplificará los mensajes
de la página de empresa
• Medir el impacto de las publicaciones.

Paso 13: Herramientas

Social selling index (mi puntuación de 1 a 100) (Gratuito)
Respecto a:
• Marca personal
• Búsqueda de leads
• Engagement
• Eficacia de perfil
Paso 14: Publicidad en Linkedin

• Tipos de anuncios
• Objetivos de cada anuncio
• Formatos
• Estadísticas